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炒完鞋子炒盲盒,下一步试试炒手办?

2019-11-22 07:50:21

照片来源@ vision china

今年夏天,“鞋子里的投机”这个话题变得有点令人费解。说“莫名其妙”的原因是鞋商已经存在太多年了。他们在这个圈子里一直很正常,形成了一个巨大的二级交易服务市场。鞋商、玩自己并养活自己的消费者和土豪基本上和睦相处。然而,在2019年夏天,这可能是因为硬币环中的泡沫被挤出,导致鞋类投机走出了圈子:

一些二级和三级数字现金交易所相继推出了投机“业务”。他们中有些人真的把鞋子拿出来投机,有些人“利用期货进行期货投机”,有些人在纯粹的热点发表虚假信息。简而言之,游戏方法非常复杂,宣传也非常生动,这给鞋子的投机添了一把火。

也正是在这种背景下,商业街侦探从后台的读者那里收到了一个问题:在资本流入的情况下,一切都可以炒作吗?茶可以炒,鞋子可以炒,那么手持的可以炒?

这实际上是一个有趣的问题。为了回答这个问题,商业街调查总结出了适合炒作的“鞋”的三个核心属性,并与手工办公室进行了比较。结论是:同样是一个玩物,但它可能是两个完全不同的东西。

这三个属性的三个关键词是:打破循环、溢价和稀缺性。

如果一个产品有资格被解雇,前提是跳出粉丝圈子,拥有广泛的群众基础,特别是女性消费者的青睐。

篮球鞋经历了从功能性产品到时尚的过程。以第一次打破篮筐的aj为例。aj被认为是早年直男的最爱。它什么时候开始破环的?对于许多不打篮球或不看篮球的女孩来说,抱着胳膊睡觉是不可能的。然而,可以肯定的是,这是一个上游和下游共同努力的过程。

随着社交网络的兴起,品牌和作家开始火上浇油。例如,“韩国最漂亮的体育老师喜欢aj”,一个大型电视演示,或者一些卖肉的照片已经开始喜欢AJ了。

在民间,穿aj的女孩也开始自发发酵。几年前(在特定的时间,真的没有办法证实),在aj成为大规模街头浪潮的前夕,在北京前篮球圣地东单,和男朋友一起玩的女孩们开始穿aj。因为男朋友而穿aj的女孩影响了不玩耍的女孩,反过来,不玩耍的女孩又影响了她们的男朋友...这是aj早年打破圈子的方式。

必须指出的是,aj在早期并未被广泛解雇,它是一种对“身份”或“品味”投资比例很高的产品。女孩可能花1000多元买不到任何名牌高跟鞋,但如果你把它们放在篮球鞋里,1000多元就意味着你脚上有一双顶级产品,每个人都知道。

相对而言,手跑圈的整体构成主要由年龄较大的御宅族组成,可能每天都有女孩在朋友圈晒鞋,但晒手跑圈的女孩却少之又少,这不需要演示。然而,也有手跑圈断裂的案例。

这一次可以追溯到2007年,当时电影版《变形金刚》在中国上映,票房为2.82亿元。不言而喻,80后男孩在那个时候有多疯狂,年长的应该理解这一点。当时,电影版本做了一个特别的动作,做了一个偷鸡贼,用雪佛兰科摩罗(Chevrolet Comoro)代替经典漫画中的虚弱大黄蜂(Beetle),可以说是可爱、帅气,深受许多女性消费者的喜爱。玩具制造商当时也合作得很好。孩之宝给大黄蜂的是电影系列玩具中唯一的U级(可以理解为最大最豪华)配额,吸引了众多女孩购买。价格很快从600多元涨到1000多元,目前还没有。然而,女孩们可能对机器人并不感冒,而且U级大黄的价格很快就下降了。这是走出圈子的短暂经历。

简而言之,走出圈子的能力取决于产品的质量基础,更不用说鞋的质量基础,基本上有一个统一的认知标准,如品牌、材料和技术,不管它是否有限。但是,很难打破手跑圈内的圆圈,因为手跑圈太细分了:

里曼和满妹是两个不同的圈子。在里曼的例子中,玩君达手工组装画可能不重视纯粹的变形,而玩变形金刚可能对雕像没有感觉。小圈子和小圈子之间有明显的区别,更不用说在公众中获得群众基础了。例如,你和圈外的人说,画一个像这样高的肩膀需要坐在那里打磨和绘画几个小时。圈外的人可能不会认为你疯了。

另一个例子是,在街上戴一双最新的椰子总能吸引羡慕的目光。一个40岁的男子,带着一张破旧的黄色“恐龙超级巡洋舰”的照片,可以在圆圈里侧身行走,但是当他跑到街上时,他又被认为是一个疯子。

现代复制品

首先,如上所述,女性消费者的认可对产品来说太重要了,不能溢价销售。例如,一个姐姐和男朋友说他们会为情侣们买一双aj相配的鞋子。恐怕铁石心肠的人不能拒绝。时尚鞋的价格就是一个有力的证明。以椰子350绿色斑马为例。在二级市场,38号的售价为2700英镑,而43号的售价约为2400英镑。普通运动鞋对女性来说比男性便宜,但是越是被认为是稀缺的时髦鞋,对女性来说就越贵。

其次,鞋子特别擅长制造噱头和高价销售。例如,30多年前的一对aj1没有技术含量。然而,在与著名设计师品牌米白签约后,一双鞋可以达到数万双。阿迪达斯运动鞋和Kanye合作生产椰子。因此,运动鞋制造商现在疯狂地签署跨境联合名称。耐克不仅在寻找像灰白色和至尊这样的联合罪犯。陈冠希还被发现制作了aj13兵马俑,井上武彦(扣篮高手)被发现共同设计了全新的aj6。他与日本时尚教父藤原浩、日本时尚品牌川久保玲和美国街头品牌und有着长期的合作关系。这双联名鞋的确更珍贵,但售价基本上和耐克的一样。例如,如果一对aj1被联合出售,售价将是几千美元,但它们可以很容易地卖到几万美元,从而给二级市场巨大的投机空间。

然而,手跑圈的规则完全相反。手摇圈里有联合产品。例如,《变形金刚》最受欢迎的角色擎天柱(Optimus Prime)和日本潮州品牌bape联合制作了擎天柱mp(变形金刚最佳系列)系列。然而,颜色是红色,左肩有一个bape经典标志。淘宝网上的价格大约是2000-4000英镑。与原型mp10(经典动画配色)中1000左右的价格相比,价格非常昂贵,但是没有市场,基本上没有营业额。这只是一个手工圈子的例子,针对的是一些喜欢收集的土豪。

事实上,联名不能增值。与必须更新的鞋子不同,手跑圈注重“修复”。以早期擎天柱mp01为例,有无黑色枪的玩具价格大不相同,因为擎天柱在漫画中手持黑色枪,在这个圈子里对修复的追求已经达到了考证的味道。

红眼(动画)声波比黄色眼睛更受欢迎。某个擎天柱肩膀上的烟囱比动画中的长吗?至于另一个受欢迎的卡通龙珠,最昂贵和受欢迎的手办总是恢复经典的卡通场景。例如,悟空对沙鲁在日本有一个特别的岗位来监督和修复它的周围环境(包括游戏),以确保周围环境的恢复。如果有作者监督和修理,那肯定是产品的主要卖点。

在几乎难以修复的手工圈里,手工圈通过创新增加价值的空间实际上很小。这双鞋挂着藤原浩的名字。普通人可能不知道藤原浩是谁,但当他们听说这是日本潮流的教父时,他们可能会说哇。然而,一个手跑圈,比如穿米色衣服的龙珠孙悟空,会让圈内人觉得不伦不类。相反,他们会出售印有孙悟空形象的衬衫。

我们也可以以耐克和井上武彦(Takehiko Inoue)的联合扣篮运动员为例。耐克将寻找漫画(类似于阿迪和祝隆的合作、优衣库和jump的合作)来共同设计和销售鞋子。然而,没有一个扣篮运动员的杂工会认为,如果耐克和我一起向樱木花道推出一件新的设计球衣,杂工可以卖更多的钱——因为如果这件球衣不是湘北原来的那件,粉丝们就认不出这个杂工了。

类似的合作包括阿迪与龙珠的合作、优衣库与jump的合作等。

这一点不需要解释运动鞋圈。极限估计是消费者最熟悉的词,也是品牌玩家最狡猾的伎俩。以椰子为例。每种颜色搭配首先限量销售,创造一种稀缺和饥饿营销的感觉。在改变之前,旧的配色大规模销售,一波韭菜被剪掉。这不是新发现。

然而,应该强调的是运动鞋能像这样运动的原因是运动鞋品牌稀缺。例如,Kanye正在与Adi合作。椰子只有Adi有这个品牌和设计,基本上没有替代品。因此,运动鞋可以控制商品的供应,二级市场可以炒作,球迷也可以为此买单。有些人可能会说莆田货已经买了,但那些真正买了莆田货的人会知道,不管莆田货有什么违法问题,他们的产品质量和穿着经验都无法与正品相比。

然而,手跑与运动鞋相反。首先,官方品牌在手摇市场的竞争是足够的。例如,《变形金刚》分为日本的T俱乐部和美国的孩之宝。然而,大多数手工操作的外围市场实际上是版权所有者的授权机制。一个动画角色可以由几个官方品牌制作。海盗和龙球主要包括巨宅、万代和眼镜厂。在这些品牌下,也有各种系列,如眼镜厂、wcf、msp、dx、dxf、cs、超早集等。

需要指出的是,这些品牌和系列都有自己的定位和价格。例如,眼镜厂是一个价格合理的手工办公室,但它不同于满妹。满妹有许多授权品牌,但最好的满妹手办一般由ht生产。可以说,越贵越好。然而,海盗龙珠的价格越高,尺寸越大,当然越受欢迎。然而,小的扭曲鸡蛋可以像价格合理的手工办公室一样精致,玩它们的价值也不低。

除了官方产品,这个市场上还有一个词是其他市场没有的:第三方。

以变形金刚为例。政府最受欢迎的系列是mp系列,这是变形最复杂、对经典老动画恢复程度最高的系列。然而,政府热衷于重画和重复几个经典角色,并把重点放在低档产品和新动画上。据估计,至少有数百个经典的老动画角色。官方角色不能满足运动员的需要。因此,国内出现了一股第三方浪潮。他们没有授权,但他们主要是提供一些政府没有的角色。政府不在乎。因此,设计、质量和修复都非常繁荣。

以经典人物大力士为例。先后有tfc(所有制造商名称)、mt、gt等制造商。一套第三方大力士售价超过2000英镑,甚至比官方的大力士还要贵。还有“中国的盗版者”,即假冒第三方制造商的制造商。一套gt大力士“正品”售价约2500元,一套失窃的250元可以修复。对于想站在柜台上的玩家来说,实际上没有区别。

目前,中国有数十家知名的第三方变压器制造商。至于其他手持设备的公司,如saint,目前“祖国版”的技术和声誉都非常成熟。这使得这个市场上没有真正的绝版,更不用说熟悉的卡通人物了。以《麦克雷1》和《魔神战士》(实际上,它们应该分别被称为《战国魔神》和《盔甲传奇》)为例,许多动漫爱好者今天可能会忘记这一点,例如,早期的旧产品已经绝版,但现在至少有两家授权制造商在做前者和后者。

事实上,我们倾向于处理和鞋是两种产品,没有太多的猜测余地,但我们需要清楚地解释一个前提:

我们定义的炒作是相对真实的价值和可持续的炒作。例如,成千上万的aj1-灰白色联合品牌通常认为这款鞋有这个价值,并愿意为此买单。换句话说,他们愿意为产品本身的使用价值支付溢价。最终形成了稳定、可持续的一级市场、二级市场和交易链生态系统。如果热钱只是用来寻找传销的目标或者期货通过包裹,那么理论上一切都可以被炒作。在这种情况下,这篇文章毫无意义。

以盲盒为例,这是一个韭菜切割游戏,有一些赌博元素和统一的幕后策划。此外,《盲盒》的题材实际上是一款流行的游戏,与我们在文章中讨论的ip系统稳定、观众文化圈成熟的手持游戏大相径庭。简而言之,后者实际上在持续了几十年的洗礼中形成了一道屏障。里面的人不容易出去,外面的人也不容易进去。

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